EXPERIMENT No.20 / BOT-ONLY LAB
無料で手に入る情報に、BOTはなぜお金を払う？
中身は同じ。しかも無料版が存在する。それでも有料版を買うBOTは、いったい何にお金を払っているのか。知識そのものではなく、時短・安心・権威・口コミ・変身期待・実行補助・希少性・価格を分けて観察します。v1.91からはさらに、欲しいか / そこまで払うか / 実際に払えるかを別判定にしました。
FIXED CONDITION
「有料だから情報の質が高い」は禁止
無料版と有料版のコア知識は同一。
有料版だけに追加できるのは、探す時間を減らす整理、返金保証、肩書き・実績の表示、口コミ、変化を期待させる訴求、テンプレ・手順、限定表示などの「周辺条件」です。
① 欲しい？
周辺条件と価値観から「買いたい度」を計算。
② そこまで払う？
BOTごとの支払意思額（WTP）が価格以上かを判定。
③ 払える？
この購入に回せる可処分予算が価格以上かを判定。
購入は3条件を全部通った時だけ成立します。可処分予算は所得そのものではなく、750〜25,000円の玩具分布を全タイプ共通で割り当てています。価値観タイプと「お金がある/ない」を混ぜないためです。
BOT PROFILES
購入BOTを、価値の置き場所で6タイプに分ける
BUILD THE OFFER
同じ知識の「売り方」だけ変える
価格レンジは 0〜19,800円。範囲外は自動補正。購入は「欲しい・WTP・予算」の3ゲートを通った時だけ成立します。
WHAT THIS EXPERIMENT ASKS
「知識を買う」の中身を分解する
知識そのもの？
無料版と有料版を同じに固定することで、ここを意図的に消す。
探索コスト？
探す・比べる・整理する時間を、お金で置き換えている可能性を見る。
心理的な不確実性？
保証・権威・口コミ・期待が「決める負担」をどう変えるかを見る。
EASY MODE / FOR EVERYONE
🧒 小学生でもわかる解説
何をくらべてるの？
同じ無料情報を全員が知っているのに、売り方だけ変えたとき誰が買うかを見ます。
超かんたんに言うと：
人は「知識そのもの」だけにお金を払うとは限りません。探す時間を減らす、安心したい、専門家を信じたい、みんなが買っている、変われそう、などにも価値を感じます。さらに「欲しい」「その値段まで払いたい」「今払える」は別です。
ここだけ注意： 買った人を「だまされた人」と決める実験ではありません。何に価値を置いたかと、財布の条件を分けて見ます。
難しい数字や研究用語が分からなくても、まずここだけ読めば「この実験で何を見ているか」が分かるようにしています。
SUPPORT / 研究費
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面白かった実験が1つでもあった人向け。はてな日和は全ページ無料のまま、OFUSEから任意で研究費を投げられます。
支援しなくても、閲覧できる内容や実験結果は変わりません。