RESEARCH NOTE / EXPERIMENT No.21
中身が価格分の成果を生まなくても、商売は成立する？
通常ページの裏側。売り手利益と買い手価値を同じ指標にしないための分解モデルです。
QUESTION
問い
情報そのものが生む直接的な金銭成果が販売価格を下回っていても、実用周辺価値や購入前期待があれば、売り手の商売は黒字化するか？ そのとき買い手側の価値はどうなるか？
OPERATIONAL DEFINITION
「成立」を1個の言葉にしない
売り手成立
24か月累計の売り手損益が0円超。
買い手の直接金銭ROI
情報そのものの直接金銭価値 − 販売価格。
買い手の総価値差
直接金銭価値＋実用周辺価値 − 販売価格。訴求だけの価値は購入後の受取価値へ加えない。
BOT / PRODUCT CONDITIONS
同じ6タイプ × 4商品
MODEL ASSUMPTIONS
モデルに置いた仮定
A1
直接金銭価値と、時短・実行補助などの実用周辺価値は別に計算する。
A2
権威・口コミ・変身訴求は購入前期待を上げうるが、購入後の直接成果には自動加算しない。
A3
期待と受取価値が離れるほど返金・評判低下が起こりやすい。
A4
売り手には初期制作費・獲得費・販売ごとの提供コストがある。
A5
毎月新規見込み客が入る。評判は購入確率へ一部反映される。
A6
円換算された実用価値は人間の実測値ではなく、比較のための玩具係数。
A7
購入は「欲しい度」「支払意思額（WTP）」「この購入に回せる可処分予算」の3ゲートをすべて通った時だけ成立する。
A8
可処分予算は全タイプ共通の750〜25,000円の玩具分布。価値観と支払能力を混同しない。
PRE-REGISTERED QUESTIONS
先に見るポイントを固定
Q1. 直接金銭価値が価格未満でも、実用付加の商品は売り手黒字になるか。 未判定
Q2. 実用付加では、直接金銭ROIがマイナスでも総価値差が0以上になりうるか。 未判定
Q3. 訴求付加は、売り手黒字でも買い手総価値差がマイナスになりうるか。 未判定
Q4. 訴求付加は実用付加より返金率が高く、最終評判が低いか。 未判定
Q5. 実用＋訴求は4商品の中で購入率が最大になるか。 未判定
Q6. 上の主要方向が10 Seed中8 Seed以上で残るか。 頑健性待ち
RUN
基準条件
24か月、各タイプ30見込み客/月。2,500円はNo.01から自動取得した値ではありません。各見込み客には同じSeedで再現できる可処分予算とWTPを持たせ、4商品の比較で同じ見込み客の条件をなるべく揃えます。
EVIDENCE LEDGER
何が設計で、何が結果か
| 項目 | 種類 | 扱い |
|---|---|---|
| 4商品の付加価値係数 | 設計由来 | 人間データから推定した価格ではなく、比較のための玩具係数。 |
| 購入率・返金率・評判 | モデル内結果 | 設定した係数・WTP・可処分予算とSeedから出た値。現実の市場率ではない。 |
| 可処分予算 / WTP | 設計由来＋モデル内状態 | 予算分布は玩具設定。WTPは知覚価値と価格感応度から計算し、「欲しいけど高すぎる / 欲しいけど払えない」を分離する。 |
| 売り手損益 | モデル内結果 | 価格・購入数・返金・制作費・獲得費・提供コストを差し引いた値。 |
| No.01の実在教材 | 関連実験 | No.21の2,500円へ自動転記していない。別実験として参照する。 |
MODEL BOUNDARY
この結果から言ってはいけないこと
売り手が黒字だから商品が良い、買い手の直接金銭ROIがマイナスだから商品に価値がない、というどちらの短絡もこのモデルは採用しません。
実用周辺価値の円換算、返金、評判、獲得コストはすべて玩具モデルの前提です。現実の情報商材市場の利益率や購入者満足を推定するものではありません。
TAKEAWAY
この結果からわかること
基準条件を実行すると表示します。
つまりどういうことか
まだ結論は出していません。
EASY MODE / FOR EVERYONE
🧒 小学生でもわかる解説
何をくらべてるの？
商品の直接金銭価値、便利さ、宣伝、買い手のWTP・予算、売り手の利益を別々に計算します。
超かんたんに言うと：
お店がもうかることと、お客さんが得することは別です。中身の直接金銭価値が値段より小さくても、便利さなどで売れて黒字になることがあります。でも「売れた＝買った人も得した」とは限りません。
ここだけ注意： 売り手が黒字だから良い商品、買い手の直接ROIがマイナスだから無価値、と単純には決めません。総価値と売り手利益を別に見ます。
難しい数字や研究用語が分からなくても、まずここだけ読めば「この実験で何を見ているか」が分かるようにしています。
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